在社会主义市场经济条件下，硬笔书法作为一种艺术品类理应更好地走向市场，但因种种原因，使其举步维艰。在此情况下，我们高兴地看到，仍不乏一些有识之士在为硬笔书法的不断发展而不懈努力着。首先中国硬笔书法拍卖专场在山东烟台的成功举办，给硬笔书法界吹来了一股和煦的春风，为硬笔书法走向市场起到了极大的推动作用。但冷静思考，仍难令人乐观。我们应该承认，今天的中国书画市场尤其是硬笔书法市场，从严格意义上讲仍然处于一种初级的、不成熟的无序的状态。因此，我们有必要重新审视影响当今中国硬笔书书法市场发展的因素问题，做到审时度势，乘势而上，使硬笔书法真正走向市场，最终占领市场。

作品的含金量

我们说硬笔书法能否进人中国文化市场的关键，取决于硬笔书法艺术品位的高低和价值的大小，换言之即取决于硬笔书法作品含金量的多与少。这是由价值规律决定的，任何人都无法改变和与之抗衡。我们既然承认硬笔书法作品是商品并使其参与市场交换与竞争，那么我们没有理由不按客观规律办事。而参与市场交换与竞争的硬笔书法作品，首先必须具有艺术价值。因为只要这样，才能被市场所接受。最终实现艺术品的市场交换。而艺术价值愈高的硬笔书法作品，其市场竞争力愈强，可实现的交换价格就愈高。如中国硬笔书法家协会副主席，《中国钢笔书法》杂志社总编王正良先生的硬书作品《孙子兵法》，之所以能以22000元的高价成交，创中国硬笔书法成交价的最高记录，其中最主要的原因就在于其作品具有极高的艺术价值。恕我直言，假设王正良先生的作品《孙子兵法》无多大艺术价值可言的话，那么还会有谁只因为其是著名书法家就去花天价争购其作品呢？当然我们也不排除以获利为目的的收藏者（因为收藏的目的之一即为获利，所以即使如此也无可厚非）。如果是这样的话，那么其作品《孙子兵法》的售价岂不要大打折扣了吗。由此我们说，艺术价值是硬笔书法作品的生命，那些毫无艺术价值可言的硬笔书法作品，注定一文不值而被市场无情地淘汰。纵观当今之硬笔书坛，值得肯定的是出现了一些极具影响力和代表性的硬笔书法精品佳作，但总体感觉像王正良先生《孙子兵法》等这样受人欢迎的硬书力作毕竟还是少了点。更何况尚有为数不少的滥竽充数的硬书作品充斥书坛。所以我们在呼唤精品力作的同时，建议有志于硬笔书法事业的人们要耐得住寂寞，自觉抵制各种诱惑，集中精力，下大气力，努力推出不愧于人民、不愧于时代的硬笔书法艺术精品来。

作者的知名度

毫无疑问，作者的知名度是和作者的书法成就及对书法事业所做的贡献是紧密相联的。作者的书法成就及对书法事业所做的贡献愈大，作者的知名度就愈高，反之则愈低。同时，我们也不排除书法成就及对书法事业所做的贡献虽大、但知名度不高和知名度虽高、但书法成就及对书法事业所做的贡献不大等一些不正常的现象。但无论怎么说，一般而言我们都会得出这样一个结论，即知名度高的作者其社会影响力大，被市场接受的概率就高，其作品也就很容易赢得市场。因此，我们说作者的知名度是硬笔书法进入市场的重要因素。面对两幅不同作者的作品，假使在其它条件相同的情况下，一幅是名书家所作，一幅是名不见经传的书者所为，我们不难肯定，哪幅会得到市场的青睐，哪幅会受到市场的冷落。此无它，乃“名人效应”也。独领风骚、影响深远的古代著名书法家王羲之为老妪书法题扇、郑板桥提携后学为青年卖字的故事被书人传为佳话，这从一个侧面证明了“名人效应”在市场中的重要作用。另外，还有一种特殊情况就是，作品不见得是上乘之作(有可能很一般或低劣)，其作者也绝非书法方面的专家或著名人物，但由于其是某一方面或领域的知名人士，所以其作品往往也被市场所看好。如过去一些被收藏界所冷落的李鸿章、曾国藩近年来也在市场上红火起来。这也许还是“重名气、轻作品”之“名人效应”的缘故吧。其实，重利与重艺始终是一对矛盾，这是由市场规律决定的。但重利轻艺也好，重艺轻利也罢，其最终落脚点还是在于作者的知名度上，无名即无利、无艺可言。所以说，硬笔书法要真正走向市场，离不开名人尤其是硬笔书法名人的作用。只有通过各种有效形式，加大对当代一些具有真正书法实力的书家的宣传力度，扩大其知名度，才能使越来越多的人了解和接受他(她)们，进而接受他(她)们的书法作品。

市场的占有率

在中国文化的百花园里，各种艺术形式如影视，歌舞、文学、美术、书法等可谓争奇斗艳，姹紫嫣红。硬笔书法能在其中争得一席之地并以强劲的势头发展到今天，已是非常的不容易。但是若要站稳市场、扩大市场就很不容易了，这涉及到一个市场占有率的问题。我们不得不承认，书法这种艺术形式与影视、歌舞等形式相比，毕竟还缺少走入市场的相关途径和有效手段，所展示的舞台和空间也实在有限，有时甚至沦为其他一些艺术形式附庸和陪衬(而硬笔书法仅此“厚爱”都实属难得)。于是我想，不是说书法是“国粹”吗，那么为何不能令其以主人的面目出现，却要成为别人的附属品呢。努力寻求硬笔书法多样发展的形式，有百益而无一害。我们也可以搞一下书法(包括硬笔书法)电视表演晚会嘛。是我们缺少书法名家吗？不是。是我们缺少闯天下的勇气吗？也不是。我们能作出的回答只能是，硬笔书法太缺少对市场的占有了。我们知道，市场是一定的，硬笔书法你不去抢占，其他艺术形式也不会给你留位置，相反其他艺术形式所占市场份额愈多，硬笔书法所占的市场份额就愈少。而市场占有率愈低，就愈不利于硬笔书法的发展和真正走向市场。到目前为止，硬笔书法的市场占有率到底是多少，我们不得而知。但是硬笔书法事业的蓬勃发展，的确令我们欢欣鼓舞。这主要表现在两个方面，一方面是书法报刊、书籍的出版发行，书法大赛、展览的举办，书法培训、讲座的开展以及书法网站的创办等等，我们把这对高层的占有称之为书法的间接占有，这是当前乃今后一段时期内硬笔书法市场占有率的最显著特点。另一方面就是书法作品在市场上的销售（拍卖），我们将其称之为硬笔书法对市场的直接占有。这一方式将随着中国文化市场的日趋完善而得以快速发展，并将最终成为硬笔书法走人市场的主要形式。我们认为，硬笔书法这两种市场占有方式将长期并存，而更直观、社会影响力更大、效果也更加明显的当属硬笔书法对市场的直接占有。因此，我们说当前硬笔书法界的首要任务就是要抢抓机遇、抢占市场。

社会的认可度

所谓社会对硬笔书法的认可度，即指社会对硬笔书法的接受、承认和重视的程度，换个角度讲即硬笔书法对社会的影响程度。相对而言，硬笔书法被社会的认可度愈高或社会影响力愈强，就愈能调动起硬笔书法创作队伍的积极性，激发起作者强烈的创作欲望，使硬笔书坛多出精品力作；相反，硬笔书法被社会的认可愈低或其社会影响愈弱，就愈会影响或抑制人们的艺术创造力，从而影响硬笔书法事业的健康发展。众所周知，硬笔书法(最早是写字)与我们的社会生活息息相关，自人类有文字记载以来就与人们的社会生活相生相伴，共同发展，为推动社会进步和人类文明起到了一定作用。同样，社会的进步和发展也促使硬笔书法的迅猛发展。我们清楚地看到，随着一些有识之士艰苦不懈地努力，硬笔书法终以一种艺术形象在二十世纪八、九十年代被社会所接受、被中国文化所包容。但是，我们也感到，社会对硬笔书法的认可度还是相当低的．主要表现在以下几个主面：一是硬笔书法的市场占有率低。可以说，硬笔书法的市场占有率是硬笔书法社会认可度的晴雨表，人们对硬笔书法市场投入精力和投放资金的多少，很大程度上反映了社会对硬笔书法认可度的高低。目前，社会对硬笔书法的“准认可”，无法使硬笔书法市场很快走出低谷。二是硬笔书法作者的社会地位较低。如果把其同其他艺术形式的作者或“家”进行一下比较的话，不说一般作者，就是著名硬笔书法家的社会待遇恐怕也很难令人高兴起来。三是硬笔书法作品的价格低。我们不难看到。硬笔书法作品的价格与价值严重不符，其价格远远低于价值。难道一流硬笔书法家的一幅作品，还不如三流歌手的一首歌曲值钱吗，尽管二者没有多大的可比性。四是硬笔书法“圈内热”、“圈外冷”的现象比较突出。不管你圈内是如何的热火朝天，圈外却是“冰天雪地”，等等。由此可见，硬笔书法事业任重而道远，然而热爱硬笔书法事业的人们又有谁希望看到这朵刚刚绽放的“艺术之花”凋零呢！为此，我们要在“硬笔书法圈”上大做文章，力争把“圈”越做越大，不断提高硬笔书法的社会认可度，加快其真正走人市场的步伐。要知道，光靠等是等不来的。只有热爱硬笔书法事业的人们齐心协力、奋力拼搏，才能迎来硬笔书法辉煌的明天。

原载《中国钢笔书法》杂志